他是《鸡毛飞上天》中陈江河原型把00008元的利润干到全球第一

上世纪80年代,江西弋阳农村的大街小巷里,经常出现一个年轻的货郎,他肩挑着担子,手拿着拨浪鼓,边走边摇,嘴里还拉着长音吆喝着:鸡毛换糖,鸡毛换糖……

有农妇拿来家里的鸡鸭毛或吃肉剩下的鸡鸭骨头,货郎算好价格后,就把等价的糖或针头线脑递到农妇手里。

也有带孩子的妇人从他身边快速走过,货郎看到孩子眼巴巴地盯着自己担子中的糖,随手拿起一颗递给孩子。

这个年轻的货郎就是热播电视连续剧《鸡毛飞上天》中男主角陈江河的原型,后来名闻全球的吸管大王楼仲平。

从鸡毛换糖,到一根只有0.0008元利润的一次性吸管,楼仲平从事的都是利润微薄的行业,可他却创造了每年2.6亿的产值。

后来,楼仲平靠蝇头微利创造的商业奇迹,被中央电视台拍成了纪录片,被各个大学商学院写进了教科书。

楼仲平是浙江义乌人,1965年生在一个多子女的贫寒之家。为了吃饱肚子,他从14岁就到江西弋阳从事鸡毛换糖的货郎职业。

1993年年底,楼仲平听说一个老板要以数万元的价格出售一条半自动吸管生产线,就动了做吸管的心思。

许多人听说楼仲平的打算后,都不看好,因为以当时的市场行情,卖一万根吸管,最大利润也仅有8块钱,还需要先投资数万,实在不划算。

但楼仲平并没有听从大家的劝阻,他不但拿出了全部积蓄,还又借了一些钱,最后以5万元的价格买下了这条生产线。

楼仲平把生产线安置在两间民房内,又雇佣了几名工人,就开启了办厂之路。他自己则把主要精力放在拓展客户上。

起初,习惯从国外大厂采购吸管的厂家还用怀疑的眼光看着这个其貌不扬的年轻人,但看到他拿来的样品、提供的价格后,却不由动心了。

当初不看好楼仲平做吸管的人,看到此间利润可观,一窝蜂都搞起了小工厂,为了挖客户,他们还不择手段搞恶性竞争,一时间,乱象纷呈。

当他注意到市场上带有一男孩一女孩头像的吸管销量明显突出时,他心中一动,拿着这个图案就去了工商局,一番查询之后发现,居然没有人注册过这个商标。

1997年,金融危机爆发,吸管原材料价格暴涨,一些厂家无奈停产,而大多数吸管厂家为了降低成本,开始偷工减料,卖出的产品明明标注200根,却只有100多根。

这时候,楼仲平的“双童”商标已经申请成功,他一方面保持自己产品的质量,一方面维护自己“双童”商标的权益,并趁机收购了十几家濒临倒闭的吸管厂。

早在1995年,楼仲平就花一万多买了一台电脑,经过两年多的摸索后,他在1997年做出了自己的网页,开始在互联网上向海内外发布自己的产品信息。

也是在这一年,楼仲平到浙江大学经济管理专业学习,“双童”制定出了吸管行业最早的产品标准。他成了义乌乃至整个浙江的吸管老大。

这样一来,检查费远超产品价值,楼仲平只得挥泪下令就地销毁产品,可销毁费用竟也高达1.7万美元。

如今的双童集团,已经和沃尔玛、美元树等国际知名行业巨头建立了合作关系。但楼仲平并没有简单地追求大市场、大订单,反而提倡独特的“小客户原则”。

如果双童用大量产能满足外国大客户的要求,不但受制于人,还大大增加了企业自身风险,他们一旦毁约,后果不堪设想。

因此,如果某个订单超过双童总产能的3%,他宁可放弃。他更愿意和中小企业合作,双方坐下来谈,互利共赢。

除了提高双童的抗风险能力,楼仲平还特别注重科技研发,始终保持在吸管行业霸主地位和线年,双童起草了吸管行业标准,2008年,双童起草了吸管行业国家标准,2016年6月,由双童主导并起草的吸管行业国际标准在日内瓦发布。

目前,在全球吸管行业,双童占据着四分之一的国际市场,拥有三分之二的相关专利,是妥妥的吸管大王。

但他并没有沾沾自喜,仍然在想方设法调动双童员工的积极性,他希望自己的员工能在企业内创业,努力让更多的优秀人才在企业内发挥更大价值。

楼仲平,出身草根,他之所以能在鸡毛换糖的蝇头微利中赚得人生的第一桶金,是因为他不但能吃别人吃不了的苦,还有比一般商人更强的学习能力。